E-mail:
info@aware.be
Telefoon:
+32 9 241 54 30
E-mail:
info@aware.be
Telefoon:
+32 9 241 54 30
Plaatsers en architecten op een gebruiksvriendelijke manier metalen plafonds laten configureren en bestellen.
LCC-plafonds wil haar verkoop stimuleren door via e-business in te breken in de distributiemarkt. Eén van de grote moeilijkheden is de complexiteit van het product. Afhankelijk van binnen of buitentoepassing, vochtige of droge ruimtes of uitzicht van het plafond moet een andere aanpak gekozen worden. Voor de brandstabiliteit is de opbouw van de draagstructuur in bijna elke ruimte anders. Het e-business platform moet alle productkennis hieromtrent bevatten. Tegelijkertijd neemt de productkennis van klanten af. Daarom moet dit zo eenvoudig mogelijk voorgesteld worden.
In de bouwsector is de fase van de aanbesteding erg belangrijk. Het is dus zaak om via het e-business platform zeer snel correcte offertes te maken. Daarbij moet de kortingstructuur van die specifieke klant toegepast worden.
Het aanpassen van een offerte in een variant met een product uit een andere reeks, een andere kleur of een andere isolatiewaarde moet heel snel mogelijk zijn. En liefst zodat de klant deze offerte meteen kan aanpassen om te gebruiken bij de aanbesteding waarvoor hij meedingt. Bijvoorbeeld: zijn eigen plaatsingskost toevoegen of een bepaalde marge nemen op de aankoopprijs.
Klanten die weinig productkennis hebben kunnen de bestelhulp gebruiken. Aware ontwierp hiervoor Mascotte LuCCy. Aan de hand van een aantal vragen beslist LuCCy welke producten (uit 5000 artikels) het meest geschikt is voor de toepassing. Mascotte LuCCy zorgt ervoor dat het e-business platform een persoonlijke toets krijgt.
Het geboortefeest van LuCCy fungeerde als thema voor het jaarlijkse klantenevent.
Na de berekeningen maakt het platform een PDF met bindend prijsvoorstel voor de klant. Hierbij is zijn kortingstructuur (vanuit het ERP) reeds toegepast. De klant kan de offerte ook aanpassen met zijn eigen logo, extra bedragen (bijvoorbeeld de plaatsingskost) en een commerciële marge om meteen mee te dingen in een aanbesteding.
E-businessplatform E-commerce Koppeling met ERP Navision Online offerte Bestelhulp Prijsberekening Product-configurator Commercieel dashboard DistributienetwerkIs uw sector wel geschikt voor e-business? Bekijk enkele van de klanten waarvoor we projecten hebben uitgewerkt.
Toon me meer!
Opportunity
Of uw sector geschikt is voor E-Business hangt af van een aantal factoren: aankoopfrequentie, type product, welke barrières ervaren uw klanten, niche of generiek product, service gerichtheid, koppeling aan uw bestaande IT-systemen, product op maat, …
De voordelen van B2B E-business kunnen aanzienlijk zijn: foutenreductie, tijdswinst bij bestelling, verbeteren service en communicatie, minder administratief werk, meerverkoop in groter geografisch gebied en nieuwe mogelijkheden in producten op maat.
Wilt u ontdekken of uw project een goede opportuniteit is, schrijf u dan in voor één van onze workshops, exclusief voor Business to Business bedrijven of bestel onze handleiding.
Proof Of Concept
Het uitwerken van een proof of concept is noodzakelijk om bij alle partijen buy-in te verkrijgen: klanten, distributie, management en interne verkoop en administratie. Via mock-ups of een Full Dynamic Fake is de scope duidelijk te bepalen.
Tijdens dit proces bekijkt u ook de mogelijkheden om uw klantennetwerk te integreren en wat de logische flow is om de verkoop te organiseren. Typisch voor business to business E-Business is het inschakelen van het online proces in de bestaande bedrijfsprocessen of eventueel een bestaand ERP-systeem.
Een proof of concept, hoe begint u daar nu aan? Schrijf u in voor één van onze workshops of bestel onze handleiding.
Development E-Business platform
Het bouwen van een platform voor B2B E-Business vereist dikwijls erg specifieke vaardigheden: integratie met bestaande ERP-systeem, technische producten configureren, product-configurator, enz.
Neem een kijkje bij onze Cases om een aantal erg creatieve oplossingen te zien. Zo maakten wij een configurator voor landbouwmachines, een online tekenplatform voor kasten op maat, een ontwerp module voor drukwerk op enveloppes, een bouwsoft die een metalen plafondconstructie uitrekent enz..
In tegenstelling tot B2C (waar standaard oplossingen voor handelsgoederen dikwijls volstaan) is het bouwen van een E-Business platform voor B2B specialistenwerk.
Wilt u weten hoe we de echte development aanpakken en welke tools we hiervoor gebruiken, schrijf u dan in voor één van onze workshops, exclusief voor Business to Business bedrijven of bestel onze handleiding.
Extra revenue channel
Eens uw E-Business platform opgezet is, komt de marketing op het voorplan. SEO plan opzetten gefaseerd in tijd (earned owned … media), meten, google analytics
Hoe zet u de juiste metingen op en bereikt u uw SEO doelen? Schrijf u in voor één van onze workshops of bestel onze handleiding.
Bestel onze handleiding E-business voor B2B